当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
主要取引先から長年、金型の補修と改造を任されてきた会社から承継相談がありました。後継者不在を心配する取引先の意向もあり、技術を残せる候補先として、取引先が信頼する周辺加工会社を考えていました。顧客の生産を支える窓口を引き継ぐことと、売り手自身の希望条件を整理することが主題となりました。
重視した条件
重視したのは、主要取引先の希望と、売り手の条件や従業員の処遇を分けて確認することです。紹介された相手だから条件が合うと判断せず、補修を担う技術者の雇用、代表者の関与、顧客窓口の担当を協議する方針としました。取引先、売り手、候補先がそれぞれ判断する事項と、共同で調整する事項を整理します。
整理したポイント
確認資料には、金型台帳、図面、補修・改造履歴、品番別の受注、設備と技能者の担当を挙げました。補修依頼が続く見込みと、候補先が対応できる工程や体制を照らして確認します。三者への情報開示は順序と説明内容を決め、顧客名や図面を提供できる範囲を確認してから、必要な資料を段階的に共有する準備を検討しました。
引継ぎに向けた確認事項
引継ぎでは、補修の受付、見積、現場確認、納期回答、不具合対応を誰が担当するか確認します。従業員へは雇用条件や役割を説明する時期を検討し、取引先へは確定事項と未確認事項を区別して伝える方針です。紹介や信頼関係だけを根拠にせず、技術と窓口を継続するための条件を具体化する相談となりました。
