当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
小規模な金型会社から、同じ地域で設備に余力を持つ金型会社への承継についてご相談をいただきました。両社には外注先としての付き合いがあり、互いの工程を理解しているという背景がありました。その関係を生かしつつ、外注取引から事業の承継へ進む場合に何を確認すべきか、現場と顧客への影響を中心に整理しました。
重視した条件
重視したのは、従業員が働き続けるための通勤や役割、地域の顧客への説明、屋号の扱いでした。設備をまとめることで生じる変化を把握し、従来の顧客窓口や補修対応をどう残すかを検討しました。互いを知る会社同士でも、雇用条件や担当業務まで共通理解があるとは限らないため、希望条件を言葉にして共有する方針です。
整理した論点
顧客別の案件、設備の重複、外注関係、従業員の役割を照合し、双方の工場で補完できる工程を整理しました。従来の発注先との関係をどう扱うか、どの工程をどちらで担うかを分けて検討しました。屋号を残す場合の位置付けや期間も確認事項とし、設備の稼働余力だけで統合後の運営を判断しないようにしました。
相談を通じて整理した方向性
相談を通じて、工程分担と顧客対応の案を作り、従業員の勤務地や通勤への影響と併せて確認する方向を整理しました。引継ぎに向けては、問い合わせの受付、見積、納期回答、緊急補修の担当を具体化する必要があります。外注関係で培った理解を土台にしながら、経営や雇用の変更に伴う確認を省かず、地域の顧客に説明できる体制を検討することにしました。
