当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
後継者がいない金型会社から、同業への承継を検討したいとの相談がありました。従業員と顧客との関係を大切にしながら、現場の技術を引き継げる相手を探す内容です。会社の数字だけで判断するのではなく、どの型種を扱い、どの設備と技能者が仕事を支えているかを整理し、候補先に説明する準備を進める方針としました。
重視した条件
重視したのは、従業員の雇用と役割、主要顧客への対応を一緒に考えることです。屋号をどのように扱うか、顧客にいつ説明するかも希望条件として整理しました。同業であっても現在の仕事をそのまま引き継げるとは限らないため、技能者が担当する業務と候補先の体制を照らし合わせ、確認が必要な点を分けることとしました。
整理した論点
初期の説明資料では会社名を伏せ、型種、設備、売上規模、取引先の業界、技能者の体制をまとめる方向を検討しました。設備投資の必要性に加え、リースや工場の賃貸借についても契約上の扱いを確認します。設備の一覧だけで技術を説明せず、各担当者が担う役割と現場の強みを対応させて伝える方針としました。
検討の方向性
候補先には、技術への理解と雇用継続の考え方を確認する方向を整理しました。顧客への説明時期は、引継ぎの担当と契約の確認状況を踏まえて検討します。守りたい条件と、相手の体制を見て調整する事項を分け、譲渡を決める前から同業承継の可能性を具体化するための相談となりました。
