当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
金型製作と射出成形による量産を一体で行う会社から、承継に向けた採算整理の相談がありました。樹脂部品の内製化を進めるメーカーを候補に検討する内容です。金型部門と成形部門の採算が混在していたため、全体の利益だけで説明せず、それぞれの仕事と収益、継続する量産品番を分けて確認する方針としました。
重視した条件
重視したのは、金型の補修機能と成形部門の量産管理を一緒に引き継ぐ条件です。設備を使えることに加え、材料や在庫、品質対応を誰が管理するかも確認事項としました。従業員の役割と顧客への説明順序を整理し、現在の量産品番が将来も続くと断定せず、候補先が運営を判断するための資料を整える方針です。
整理した論点
品番別売上、金型の内製比率、成形機の状況、材料在庫、顧客監査履歴を整理する準備を検討しました。金型製作と成形の収益を分け、設備修繕や外注費などの負担も確認します。図面や成形条件表、顧客別単価は開示段階を分け、秘密保持を確認して必要な部分を示し、工程と数字のつながりを説明することとしました。
検討の方向性
候補先の品質保証体制と現在のルールを照らし合わせ、統一を検討する項目と維持を希望する運用を分ける方向をまとめました。量産品番、材料、在庫の管理担当と顧客窓口を確認し、従業員への説明も検討します。引継ぎに向けて部門別採算と現場機能の両方から承継条件を具体化する相談となりました。
