当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
熱処理・表面処理の外注先と連携する金型会社から、同業への承継相談がありました。外注工程の管理を強化したい会社を候補に、短納期対応を支える関係をどう引き継ぐか検討する内容です。処理条件の管理が担当者の経験に依存していたため、外注先との連絡と品質記録を併せて整理する方針としました。
重視した条件
重視したのは、外注先の一覧を渡すだけでなく、工程ごとの依頼条件と担当者の判断を確認することです。処理条件、品質記録、代替先の有無を候補先と検討する事項として整理しました。従業員の役割や顧客への説明時期も条件に含め、現在の外注関係が同じ形で継続すると決めつけず、確認の順序を考えることとしました。
整理した論点
外注先別の工程、単価、納期、品質トラブルの履歴を匿名化して整理する準備を検討しました。熱処理と表面処理の条件を対象の型や顧客要求と対応させ、記録で分かる内容と担当者への確認が必要な内容を分けます。初期資料では顧客名や外注先名を伏せ、秘密保持を確認したうえで必要な範囲へ段階的に開示する方針です。
検討の方向性
工程管理表にまとめる項目と、候補先が引き継ぐ連絡窓口を整理する方向を検討しました。代替先を使う場合の確認事項や品質記録の管理担当も明らかにし、顧客と従業員への説明順序を考えます。品質と納期に関する確認項目を明らかにし、外注網と担当者の知見を承継するための条件を具体化する相談となりました。
